品牌如何使用“组合打孔”来胜过大促销活动？解码618增长密码

在618这场年度营销大考中，品牌的竞争已超越单一流量的争夺，转而聚焦于“产品组合策略”与“场景创新力”的多维较量。如何在用户注意力碎片化的当下，实现从种草到转化的高效承接？巨量引擎618实战案例给出答案：格力以种收一体链路打通家电全域增长，水井坊借端午IP与互动样式抢占食饮心智，贝因美、健力多等品牌更以短剧、商城等新场景为支点，撬动品类破圈。七大行业实战案例，揭示大促生意增长，正从“流量驱动”向“全域效能驱动”加速进化。

一

「格力」

打通种收一体链路

家电多品线全域爆发

在家电市场618大促中，格力以“董明珠健康家”全屋家电布局为核心，通过“爆文加热+多产品协同”构建种收一体链路，实现从心智渗透到生意转化的高效落地。格力聚焦多品线差异化卖点，在种草阶段以 “爆文加热” 为核心策略，通过种草通筛选巨量星图优质内容，倾斜50%预算用于高潜力视频加热，让“健康空调”、“智能冰箱”等产品卖点在家庭场景中自然渗透；同时联动搜索品专与Feeds Live，用户观看种草视频后可直接触发 “看后搜”，搜索结果页品专精准承接，搭配直播加热引流至直播间完成下单。

这一策略不仅解决了家电多品线“种草分散、转化断层”的痛点，更以数据印证效能，爆文加热率环比提升50%，新增A3率优于大盘5%，看后搜率超大盘15%；品专CTR优于大盘37%，FeedsLive CTR超大盘50%，最终推动核心产品闭环生意同比增长超50%，实现“全屋家电”心智与销量的双重突破。

二

「水井坊」

端午IP+互动创新

食饮场景化心智种草

端午节与618节点叠加期，水井坊以“龙舟”为核心IP，借信息流“气球盒子”创新样式打造“举杯顺顺顺”的情感心智，为大促预热蓄能。水井坊将端午“顺心”文化与产品场景深度绑定，用户刷到广告时，动态 “气球盒子” 样式伴随龙舟动画弹出，点击即可解锁“端午宴客指南”，搭配“举杯美酒顺顺顺”的文案强化情感共鸣；同时评论区置顶引流链接，双重保障用户跳转效率。 “视觉冲击+情感绑定+轻量互动”的组合，打破传统食饮广告的单向传播模式，让品牌在节日场景中自然植入用户心智。

数据显示，水井坊此次投放CTR提升230%，人群资产较投前增长75%，不仅在端午酒类市场抢占声量高地，更为618销售爆发奠定心智基础。

三

「某服饰品牌」

达播联动商城智选

限时稀缺策略引爆流量

618大促期间，某服饰品牌通过 “达人影响力+限时稀缺策略+商城品广布局” 实现流量与生意双提效。品牌以“每周上新专场”为核心，达播环节联动商城智选直播卡，在首页、搜索页等多端口布局曝光，让“限量款”“首发价”等信息精准触达潮流人群；周年庆爆发日加码商城首秀，借助黄金曝光位强化 “限时抢购” ，引导用户从广告点击直接进入直播间下单。

这套组合策略有效提升了流量转化效率，CTR较服饰大盘高出57%，支付ROI超大盘17%；周年庆当日直播间新增粉丝近千，评论数破万，泛商城场域内自然流量GMV显著增长，成功在服饰红海竞争中抢占先机。

四

「贝因美」

短剧新场景破圈

母婴人群深度渗透

此次618大促，贝因美首次试水抖音短剧中插，以“沉浸式内容+强制注意力”精准触达宝妈群体，传递“货真价实贝因美”的品牌理念。贝因美瞄准短剧赛道庞大用户基数，选择育儿、家庭题材剧集植入中插广告：利用短剧“5 秒不可上滑”功能锁定用户注意力，配合“宝宝喂养指南”等实用内容，让产品卖点在剧情场景中自然呈现，点击可直接跳转商品页，缩短了从内容种草到购买转化的链路。

在大促中贝因美CTR提升27%，5秒播放率超行业大盘4.3倍，完播率超大盘17倍，助力品牌成功以好内容讲述好故事，实现用户心智渗透。

五

「健力多」

红果短剧开屏

健康品类新流量突围

大健康品牌健力多在大促中以红果短剧开屏为突破口，用“新场景+高转化” 策略开辟增长第二曲线。品牌精准锁定红果短剧APP的“高粘性用户池”，开屏作为APP第一曝光入口，黄金点位覆盖用户打开、切换页面等全场景，配合健康主题创意素材，在用户启动瞬间抢占注意力，创新“扭转即跳转”交互设计进一步降低转化门槛，用户滑动屏幕即可触发店铺详情页跳转，一键直达店铺详情页，满足多方位营销诉求，实现引流转化。

六

「立白」

短剧赛道低成本渗透

品牌实现品效双收

618大促期间，立白试水番茄小说&红果短剧中插，以“低预算、高触达”策略实现日化品类的精准破圈。立白聚焦短剧用户基数庞大、场景沉浸的特性，借助“中插广告5秒不可上滑”的强曝光特性，在家庭生活、都市情感等题材剧集中自然植入核心产品。通过“点击一键唤端至站外电商商详页”的短链路设计，直接引导用户 “边看剧边下单”，有效解决日化品“广告易被跳过、转化链路长”的痛点。

立白在大促期间，实现CPM单价控制在20元以内，5秒播放率超90%，成功在大促期间以“高性价比曝光”抢占日化用户注意力。

七

「好欢螺」

剧可点场景化渗透

食饮新流量高效种收

好欢螺在618期间借番茄小说&红果短剧 “剧可点” 产品，以“高性价比+人群复投”实现螺蛳粉品类生意增长。品牌精选热播剧高光场景，植入“代言人+新品”磁贴，用户观看剧情时，弹窗磁贴自然弹出，点击即可跳转电商页面，让“追剧种草”到“下单购买”的转化瞬间完成。同时打捞短剧曝光人群包进行二次复投，强化“边看边购”的记忆点。

数据显示，“剧可点”CPM不到12元，磁贴5秒展示率超75%，以低成本覆盖年轻消费群体，又通过复投提升人群转化效率，将短剧场景的流量红利转化为实实在在的生意增量。