本文信息来自官媒《环球时报》、《21世纪经济报道》，发表于2023年9月4日和2023年8月8日。但是，细节可能已被更正以提高文章的可读性。请阅读本文仅供参考。
近年来，随着日本生活水平的提高，消费者对高品质羽绒服的需求不断增加。
目前，市场上羽绒服的平均零售价在1000元左右，其中2000元以上的产品占市场总销量的近70%。当然，奢侈品玩家的进入也带动了需求的增加。
尤其是Canada Goose品牌以其“新奢侈品”理念吸引了我国众多Z世代消费者。在短短五年内，我国已转变为最大的市场之一。
2023年，我国征收了17.3亿元。人们不仅仅是好奇。均价近万元，Canada Goose究竟有何特别之处，让国人愿意掏空钱包购买？
适合我国的增长策略羽绒服的销量往往会因天气而出现较大波动，但Canada Goose、Hajiden等品牌却呈现出稳定的增长趋势。
2023年，国内羽绒服市场收入约为1692亿元。大多数羽绒服消费者是精通科技、痴迷奢侈品的Z 世代消费者。他们是我国时尚产业的新动力。
此外，冬奥会还吸引了更多新进入者，包括法国品牌Nieves 和加拿大奢侈服装品牌McAfee。但其影响力却无法与加拿大鹅相比。
说起Canada Goose，它于2023年底进入中国市场，并开设了第一家门店。
事实上，2023年，马云多次公开露面，穿着同款Canada Goose羽绒服，“昂首阔步市场”。虽然对于公众人物来说他的着装相当得体，但一遍又一遍地穿同样的衣服并不常见。他的举动立即引起了大家对品牌的猜测和追捧，进而引发了对品牌的“追捧”。当时娱乐圈还流行一种潮流，人们以穿着Canada Goose 为荣。看来能穿这个牌子已经成为了一种身份的象征。
得益于名人效应，这个品牌在我国一推出就吸引了众多粉丝。尽管今年冬天气温寒冷，但购物者仍在商店外排队。当时，中国人对这个北美羽绒服品牌的热情是显而易见的。
过去五年来，这个以羽绒服闻名的奢侈品牌已将我国变成其最大的市场之一。目前，公司拥有我国最大的门店网络，拥有门店3,335,427家，全职员工超过550人。
根据该公司的广告，在我国取得成功的关键是参加在我国举办的进口博览会，并且它一直强调对我国的长期承诺。
那么我们如何在国内建立影响力呢？参加进博会如何帮助我们进一步提升品牌，实现10亿美元的宏伟目标？
客观地说，在西方国家流行的产品和营销策略在我国不一定有效。为了充分利用这个利润丰厚的市场，品牌需要制定定制策略。加拿大鹅在进入中国市场之前就知道这一点。
从一开始，品牌在我国的营销方式就与进入其他市场时不同。该公司首先通过开设专门的实体店建立了直接面向消费者的业务，并与其他地区的分销商和批发商合作。
通过直营实体店进行国内扩张对于公司业务的增长至关重要。线下零售店让中国消费者在实际购买之前通过试穿来感受产品的质量和工艺，体验产品的性能。
通过这样做，我们赢得了信任并加深了对我国购物者、他们的行为和偏好的了解。
这种密切的互动帮助品牌认识到了派克大衣以外的外套品类在中国市场的巨大潜力。
根据该公司2023财年第二季度的财务业绩，轻质羽绒服销量同比增长46%，占总销量的44%。抓绒和针织品销量增长了60% 以上，其中抓绒类别增长了170%。
2023年，这个拥有65年历史的品牌选择进军鞋履领域，首次在我国推出该品类。
事实上，加拿大是Canada Goose 品牌许多新举措的首个目的地。该品牌于2023 年宣布本土设计师Angel Chen 为其首位客座设计师，并于次年推出了两个胶囊系列。
同年，该公司还在成都展会上打造了首个游戏体验，消费者可以虚拟试穿衣服并穿越不同季节。
2023年，该公司计划在沈阳、武汉、成都尝试裸眼3D LED广告，推广其鞋类产品。
该公司相信，我国数字生态系统的多样性和灵活性使我们能够创造丰富、充满活力的内容，并以创新的方式展示我们的品牌。
“新奢侈品”概念此外，加拿大鹅将于2023年首次参加日本进博会。
您可能知道进博会是世界上最重要的商业活动之一。参与品牌包括LV、Kering、Richemont、Tapestry等一些全球领先的奢侈品公司，以及L’等全球知名美容品牌。欧莱雅、雅诗兰黛等品牌
可见，进博会的“涟漪效应”较大。加拿大鹅参加进博会对于国内乃至全球都具有重大战略意义。
而且，尽管全球经济发展放缓，中国买家依然表现出强大的韧性。尤其是Z世代消费者是行业的关键驱动力，品牌需要体现出这一群体能够接受的“奢侈品新概念”。
对于全球时尚消费者来说，质量和耐用性是主要考虑因素，其中中国买家更看重质量。加拿大鹅在这里有优势。
我们通过为派克大衣提供终身保修，巩固了我们在这方面的声誉。
顺便说一句，一件高品质的羽绒服可以作为一项长期投资。最好的产品耐用、昂贵且不太可能失去价值，因此它们可能会被包装为保值资产，例如爱马仕柏金包。
例如，Moncler从2023年起推出防伪技术——。所有产品现在都包含智能芯片、独特的数字字符串、二维码和NFC 标签，消费者可以通过扫描代码来验证真伪。
该系统的引入是为了防止假冒，同时也强调了Moncler 作为奢侈品牌的地位，并鼓励“消费投资”。这是我国的普遍趋势，消费者将消费转向较小的、经典的奢侈品，他们认为这些产品可以保值。
传统奢侈品牌通常注重排他性和精英主义，而当今的奢侈品牌则专注于创造比产品本身更重要的高品质产品。
放眼全球，Canada Goose 将企业可持续发展和责任与对其企业价值观的承诺相结合，强调其对地球的责任以及让穿着者在“地球上最冷的地方”保持温暖的目标。
此举增加了消费者粘性。今年6月，普华永道的一项调查发现，34%的中国消费者“经常”或“总是”认为企业的环保实践影响了他们的购买行为。
考虑到越来越多具有气候意识的购物者开始意识到气候变化，我们决定与我国值得信赖的机构合作进行调查，以开发一种人与自然和谐相处的可持续发展模式。
此外，可持续性和民族自豪感也是国内买家的重要考虑因素。考虑到“国潮”潮流的兴起，在中国市场打造与本土文化相关的产品对于Canada Goose 来说变得非常重要。
除了与本土设计师和艺术家合作外，品牌还寻找在我国拥有大量流量的演员作为代言人。
新奢华概念现已完全融入Canada Goose 的商业模式。但在与国内和国际竞争对手竞争时，品牌形象和DNA 仍然很重要。
当然，其产品类别，旨在突出其设计元素并采用最优质的材料和优质工艺制造，决定了其高昂的价格。
总体而言，Canada Goose通过适合我国国情的增长策略——，成为了国外奢华羽绒服品牌在中国市场的“领头羊”：直接接触消费者、品类拓展、与本土文化的关联。
不可否认，虚假宣传确实存在，而这些Canada Goose 策略在我们国家正在发挥作用。不过，从长远来看，哪家公司将占据日本羽绒服市场的头把交椅，目前尚不清楚。
但不能想当然地认为，Canada Goose 凭借正确的策略，早期在中国市场取得了较高的利润。
随着中国消费者越来越成熟，想要打造奢侈品牌，不能仅仅依靠“奢侈品形象”。相反，它应该为消费者带来更多的附加值。
品牌需要对此进行自我反思。自2023年起，相关部门对在打造“新奢侈品”方面继续“虚假宣传产品和服务，欺骗、误导消费者”的行为处以45万元罚款。
例如，上海监管机构发现该公司的服装主要填充鸭绒，尽管该公司促进了鹅绒作为填充物的销售。它的起源也与羽绒的保暖性有关。这种做法显然违反了我国的广告法。
而且，这个品牌在我国的销售还存在价格“歧视”以及对中国消费者的不平等。
例如，在美国公司的网站上，最贵的Canada Goose 连帽衫售价1,545 美元。同一款夹克在该公司的中文网站上售价为1,616 美元。
这也从侧面反映出品牌忽视了我们市场的变化，没有意识到消费者不再盲目信任国外品牌。
今年还有两次评级下调。考恩将该公司的评级从跑赢大盘下调至与大盘持平，富国银行将该公司的评级从增持下调至持平。
老实说，Canada Goose 在我国依赖直接面向消费者的销售和市场机会，因此Canada Goose 是我们实现2025 年投资者目标的业务战略的核心支柱，现在被认为是其中之一。
因此，一定要珍惜“羽毛”，不要过多消耗国内消费者的热情，给品牌造成困难。
这里需要注意的是，虽然中国人不追随国外大品牌的潮流，但他们可能会更关注国内服装和运动品牌，尤其是小品牌。性价比非常高，值得购买。
例如，李宁的一些产品采用与国外高端产品几乎相同的面料，保暖性和散热性相当，但价格却低得多。
再比如，我国华为、小米等品牌的手机凭借高品质和高性价比，打破了苹果等国外品牌在我国智能手机市场的统治地位。
事实上，相比我国的波司登、丫丫等产品，Canada Goose的性价比相对较低。
尤其是“虚假宣传”事件发生后，我国本土企业的产品质量和民众的消费意识不断提高，一些人因为被华而不实的噱头吸引而购买了Canada Goose，因此缴纳了智商税。据说是的。一点也不。
结论Canada Goose 自进入我国以来一直很受欢迎，但此后降低了其在我国的销售预期。这表明该品牌的销售面临着巨大的压力。
这个故事说明，无论是国内还是国外的产品和服务，只有与当下的生活相联系，才能被消费者接受和认可。国产品牌哈吉登的崛起就是一个很好的例子。
他们宣布与爱马仕前创意总监Jean Paul Gaultier 合作推出限量版系列。这一战略使该公司成为我国年轻购物者理想的羽绒服品牌，并开始进军奢侈品领域。虽然我国的消费者越来越接受本土文化审美，但国外品牌想要纯粹依靠品牌美誉度来赢得国内买家的认可，而这种销售路径在我国却越来越难走。