Ouli Business Sutra：商务服装专营商商店的方式

女装行业一直都是最有市场发展前景的行业之一。众多的投资者看到其中的商机，都想要到这个行业中分一杯羹，但是很多第一次接触女装行业的投资者都不甚了解女装行业的市场，对于女装加盟店的经营也没有一个明确的目标，这很容易造成经营的失败。那么小编就来盘点一下女装加盟店的经营技巧，让新手投资者们眼前一亮。

　　1、成功的选址

　　传统女装店成功的第一要素便是选址，对于服装店来说，店铺地址选择，直接影响到长远的经营业绩。地段为王，在各大城市的步行街黄金店铺租金可以炒到上百万，可想地理位置对于服装店成功的影响。另外，同行聚集的地方租金总是贵于其他地方。

　　2、准确的市场定位

　　经营产品的市场定位是产品销售的前提，定位是根据你特定的市场需求来决定你销售的产品，定位准确，决定了你店铺的选址，装修及销售方式等。女装加盟店需要确定自己产品所面对的人群，这有有了针对性，才好确定营销方法。

　　3、适当的宣传推广

　　常言说做人要低调，做事要高调。开店同样如此，一定要高调宣传，不宣传就没有注意力，没有人注意，生意就好不起来，传统时代靠口碑，靠发名片，发传单，现在不少女装店都愿意做点同城杂志广告，在当地BBS做点旗帜广告什么的。好店铺，要宣传。

　　4、店面陈列简洁、轻松

　　有的店铺为了让顾客感觉商品丰富，货堆的人都进不去，既然进不去，人家干脆不进去了。女装店店面陈列方面力求简洁大方，通道设计流畅不故意迂回，有朋友为了让顾客欣赏更多产品故意迂回，效果反而不好。陈列能够让顾客一目了然，容易挑选。服装店挂衣服方式一般为侧挂和正挂。尽量不要别出心裁，有的衣服顾客要花几分钟才能取下来看的话，谁有这种耐心?

　　5、成功的客户关系处理

　　80%的营业额是由20%的顾客产生，意味着什么?老客户是店铺销售额产生的主力，女装店的工作重点是维护老客户，发展一个新客户是维护好一个老客户成本的3倍，但是产生的经济效益很低，所以我们要尽最大努力不要丢失老客户。维护老客户的方法很多，常见的就是会员制，某某店的会员享受别人享受不到的折扣，维护老客户的成本有时候仅仅是一个电话一条短信的花费，但是却巩固了你店在他们心中的位置。另外还有不同老客户之间的关系处理，这些都很微妙。有的店将客户分为金牌会员和银牌会员，VIP和钻石vip，这些方法对于很多店铺都在使用，成功的店铺更是烂熟于心。

　　6、店铺的专业化程度

　　一个女装加盟店的专业化程度决定了他在消费者心中地位。凡客就是卖衬衫的，九牧王是卖西裤的，劲霸是卖夹克的，对于服装品牌是这样对于服装店也是如此，一想起买什么东西就想起去什么店，这就是服装店的专业化达到的效果，现在我们开店不是追求大而全，而是追求吧一种东西做到极致，然后占领消费者的心智。

　　7、地摊效应的发挥

　　地摊的东西很廉价质次，但是有那么多人购买也有那么多人摆地摊，是什么原因?不是因为地摊的东西便宜，而是人们购买了地摊货的时候得到的心理暗示是这个东西本来值200元，我才20元就买到了。这说明了消费者购买的不是一种商品，是一个心理暗示和一种满足感，一个店铺能给顾客提供超出商品价格的满足感，就容易成功。比如送送小礼品，大幅度的折扣，会员特殊优惠等。

　　8、店铺形象的权威性

　　什么样的店铺具备权威性?装修不花俏，色彩搭配简洁，陈列整齐，价格统一，营业员专业，前面几项是抽象概念，稍微注意可以做到后面几项需要多花费几千块成本。但是这样的店铺会给人感觉像专卖店，可信赖，购买放心，顾客讲价少，商品能卖上价。如果经济上不允许，你至少要做到，装修简洁，陈列整齐，营业员专业，不然就等于是吧地摊摆到店铺里。

南京欧厘服饰有限公司是一家集服装服饰设计、销售、服务、运营于一体的专业化时尚服装企业。

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