在体育赞助的世界里，有一个令人痛心的现象：比赛结束，人走茶凉。

大多数体育赛事对待赞助商的方式很简单：收钱，挂横幅，拍合影，结束。赞助商的价值被简化为一次性的资金输入，而他们本应获得的持续关注和深度服务，却在比赛落幕的那一刻戛然而止。

更令人心寒的是，某围甲联赛竟然连赞助商都找不到，因为职业棋手曾经公然在公开场合批评赞助商，导致合作方愤而撤资。在这样的恶性循环下，愿意投身体育赞助的企业变得越来越少。

汉谋围棋决定了要改变这一切。

“一次赞助，终身朋友” 不是口号

当昕源电子主动选择赞助汉谋围棋时，他们同样感受到了前所未有的重视。

“我们对赞助商的态度很简单，” 汉谋围棋的负责人说道，“不是说一次比赛结束我们就不管了，而是要把这种关系当作友谊来经营，没事的时候拜访拜访。未来即使他们不再赞助我们，有活动的时候也邀请他们到来捧个人场。”

汉谋围棋制定了一套完整的维护体系：

• 定期拜访制度：每位赞助商，固定两年最少拜访两次。不是为了推销新项目，而是单纯的情感维护。
• 全国就近对接：汉谋围棋在全国 28个省级地区126家的分公司都承担着一个特殊使命 —— 就近维护当地的赞助商关系。
• 常来常往的温度：凡是赞助过围棋的都是我们忠实的朋友，即使未来你不赞助我们，我们依然友情还在，你们的围棋贡献还在。

以棋为媒，资源对接的智慧

汉谋围棋将围棋 “手谈” 的理念延伸到了商业关系中 —— 以棋为媒，资源对接。

当时机成熟时，汉谋围棋会为优秀的赞助商制作专访报道。这不是简单的广告软文，而是深度挖掘企业家的围棋情怀和商业智慧的文化作品。

每年各地都会举办答谢会或酒会，邀请所有的赞助商和合作伙伴参加。这不是简单的吃吃喝喝，而是一个资源对接的平台。在这样的聚会上，一家科技公司的老板可能会遇到一位文旅集团的董事长，围棋成了最好的话题载体，商业合作在轻松的氛围中自然发生。

与传统模式的鲜明对比

对比传统围棋圈的做法，汉谋围棋的差异化更加明显：

• 传统模式：赞助商 Logo 挂一天就收起来，比赛结束就不闻不问，甚至有棋手不愿意穿赞助商的品牌服装；把赞助当成 “捐款”，给了钱就万事大吉。
• 汉谋模式：全程精心服务，赛后持续维护，将赞助商当作生态圈的重要一环；把赞助当作 “投资”，要让赞助商看到实实在在的回报。

传统围棋圈的问题显而易见：赞助商投钱后，协会和赛事方往往是拿钱了事，几乎没有后续的推广和维护工作。这种 “用完即弃” 的做法，正是导致越来越多企业对围棋赞助敬而远之的根本原因。

成功案例的印证

左传奇酒业和昕源电子等企业的案例，完美诠释了这种模式的效果。

• 左传奇酒业这家原本在区域市场默默无闻的酒企，通过与汉谋围棋的深度合作，汉谋围棋为其量身定制了 “棋酒文化” 的营销策略，最终实现了从区域小酒品到全国知名品牌的跨越。
• 昕源电子等科技企业的加入，则证明了汉谋围棋的吸引力不仅限于传统行业。这些企业看重的不仅是品牌曝光，更是汉谋围棋所构建的高端商业网络和资源对接平台。

越来越多不同行业的企业主动选择赞助汉谋围棋，形成了良性循环：优质的服务吸引更多赞助商，更多赞助商的加入又提升了整个生态圈的价值。

致敬围棋赞助商的情怀

汉谋围棋还有一个特别的举措：建立 “围棋赞助商名录”，致敬所有曾经为围棋事业贡献过的企业和个人。

“这些赞助商才是一代又一代滋养围棋的力量源泉。” 在即将发布的汉谋围棋杂志中，将专门设立栏目感谢这些企业：“排名不分先后，不分数额大小，只要为围棋发展贡献过力量，我们都要致敬。”

重新定义体育赞助的未来

汉谋围棋的 “终身朋友” 模式，正在重新定义体育赞助的游戏规则。

在这个模式下，赞助不再是一锤子买卖，而是一段关系的开始；企业不再是被收割的韭菜，而是被珍视的伙伴；商业合作不再是冷冰冰的交易，而是有温度的交往。

“一次赞助，终身朋友，以棋为媒，资源对接。” 这句话背后，体现的是汉谋围棋对商业关系的全新理解。

当越来越多的企业感受到这种 “终身朋友” 式合作的温暖和价值时，汉谋围棋正在用自己的方式，为商业世界注入更多的人情味和信任感。