“国内厂家，怎么接到外贸订单？”
Mike今天以尽可能精简的内容回答一下这个问题。
01、对接国内贸易公司，被动接单
阿里国际站，中国制造、环球资源等这些大型B2B平台网站上有大把的同行，都有可能成为你的合作伙伴。
不过这种状态下的合作并不具备什么优势，因为国内的工厂太多了，既然选择特别多，就注定要被打压（尤其是价格）。由于疯狂的价格战，工厂大多数情况下赚的不会太多，利润会被极限压缩，很多厂家甚至很难接到订单。
除非你做的产品很冷门，国内没几家工厂在做，或者是你们的品牌太大了，国外很多买家都只认你们的产品，否则上赶着的买卖不会太多。
这样就很被动，“别人给吃才有的吃”。
尽管如此，依然有很多国内的工厂选择以这样的方式对接海外订单，因为这样会比较轻松，自己不需要任何外贸业务能力，等着贸易公司下单就好。
但“人无远虑，必有近忧”，这样的操作等同于将自己的命运交给了贸易公司，长此以往，弊大于利。
比如国内的很多加工厂都处于这样的状态，有很多长时间利润太低，接不到多少订单，最后都垮了，多少有点类似于“守株待兔”，如果没有稳定订单流入，结局是必然的。
02、自主开发海外直客，主动接单
自主开发海外直客具备很大的优势，至少不会被贸易公司疯狂打压，更不惧“别人给吃才有的吃”的被动压力。
但与此同时，压力也是有的。
开发海外直客需要具备足够的业务能力，在业绩这块的压力会很大，如果自己不懂就要去学，或者是招聘有这种自主开发客户能力的人才为自己工作。
需要特别提醒的是，在招聘人才这块还需要注意一个问题，就是负责招聘的人必须要真正懂外贸业务这块，如果不懂，那么压根儿就不具备辨识外贸人才的能力，那么招进来的人就不清楚究竟有没有足够的业务能力，既浪费工资又浪费时间，也会持续浪费机会。
关于这点，Mike之前是讲过的，详参：触目惊心！“月薪过万”也很难招聘到人才，原因竟是...
可能有些老板会抱怨，我压根不懂那些自主接单的技巧啊，是不是只能走第一条路——对接国内贸易公司？
路，可不止这一条。
但如果你压根儿不懂外贸业务这块，又不想投入资金和时间去学习成长，更不想花钱招聘业务人才为自己工作，那还能如何呢？
所有的路都被你否了，这条路也是你自己选的。
你要明白，“选择永远大于努力”，所有结果都是由你一个又一个的选择构成的，有什么样的选择，就会有什么样的结果。你既然选择了，就不要抱怨。不是无路可走，而是你压根儿没有去选、去做。
用户评论
你是梦遥不可及
终于找到解决自己痛点的文章了！做厂家的我一直想打入国外市场，但不知道怎么下手，这篇文章讲得很清楚，关键步骤都罗列出来了，我现在就开始行动吧！
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不离我
这篇博客确实很有用！特别是关于海外平台推广的部分，之前一直没想明白，现在看明白了，可以参考一下官方网站和一些社交媒体渠道来进行推广。外贸订单真不容易接到啊，希望能早日成功！
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长裙绿衣
文章虽然简单易懂，但我觉得对于零基础的厂家来说还是不够详细。比如，哪些平台比较适合不同类型的产品？如何确定客户群体？这些细节信息还需要补充一下。
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月下独酌
作为一名从事外贸行业的专家，我认为这篇文章只触及了外贸订单接单的外在步骤，但没有深入探讨产品的竞争力、国际贸易法规等关键因素。要真正做好外贸生意，还需要积累经验和学习专业的知识技能。
有13位网友表示赞同！
青衫故人
太棒了！终于找到一个能详细讲解如何接国外订单的资料！感谢作者分享这篇文章，让我更加明白应该怎么做才能获得更多的海外订单，以后会经常去关注作者的文章，学习更多知识！
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落花忆梦
讲真，我觉得一文秒懂这个标题有点抬杠。外贸确实涉及很多复杂环节，光是语言沟通就可能出现障碍，况且每个国家的文化和市场需求又不尽相同。这篇文章只是提供了一个初步的方向，深入了解依然需要持续学习和实践。
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ゞ香草可樂ゞ草莓布丁
对小白来说，这篇文章还是很有指导意义的，把流程说得通俗易懂，很容易理解。像我这样刚入门的小厂家，可以根据文章上的建议去尝试接单，积累经验
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你瞒我瞒
外贸订单确实是一个难题，但这篇文章讲到的平台和推广方法感觉比较落后了，缺乏一些新意，现在更多的企业更注重线上运营的效率以及数据分析能力。
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花容月貌
对于想做海外市场的厂家来说，这篇文章是一份宝贵的资源！学习一下这些方法，相信能帮助我更快地打开国内市场的机会！
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繁华若梦
作者讲得真不错！将外贸订单接单的过程清晰的拆解出来，并提供了很多实用的建议，非常适合想从国内厂家转型为跨境电商企业的朋友们参考！
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ˉ夨落旳尐孩。
文章说得不错，特别是关于产品研发和质量控制的部分，这些都是做外贸生意中不可忽视的环节。希望作者能够后续分享更多经验性内容，帮助厂家更好地应对市场竞争。
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焚心劫
感觉文章有点简单化了，它忽略了一些重要因素，比如国际贸易流程、物流配送、法律法规等等。想真正做好外贸订单，需要更全面的知识和资源支持。
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冷月花魂
我认为这篇文章比较侧重于产品端的技巧。外贸生意不仅仅是产品本身，还需要考虑市场调研、营销策略、客户关系管理等多方面因素。
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顶个蘑菇闯天下i
文章的内容还是有一些值得借鉴的经验，特别是对于那些刚入门的外贸企业来说，可以帮助他们快速抓住机会，进行下一步的实践验证。
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醉枫染墨
如果希望能真正做到一文秒懂，建议作者能够结合更具体的案例和数据来进行阐述，这样才能更直观地帮助读者理解操作步骤和注意事项。
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