界面新闻记者秦四月
界面新闻编辑|卢晶清
另一个户外品牌在中国市场势头强劲。
美国户外品牌Keene近日在上海IAPM开设了中国首家官方专卖店。该品牌在中国的首家店的装修与该品牌在美国和日本等其他市场的装修相同，以品牌标志性的黄色为底色，并有灵感来自户外的木凳。充满户外气氛的油桶图案。
基恩由马丁·基恩于2003 年创立。 Martin Keene 本身就是一位帆船爱好者，因此Keene 的第一款产品是Newport，一款带脚趾保护的涉水凉鞋。此后，我们还推出了适合山地、溪流等户外活动的鞋子。
从技术上来说，科恩于2006年进入中国市场。但当时国内户外鞋的客户群并不庞大，所以很长一段时间Keen只出现在outlet专柜和海外买家的朋友圈子里，存在感并不强。该品牌还重点经营欧洲和日本市场，那里有很多户外爱好者。
然而，得益于近年来的“不酷鞋风潮”，“乍看俗气，穿起来却很美”的品牌变得越来越明显。比如Crocs引发“洞门”热潮，HOKA则凭借独特的厚底户外鞋引起关注。
另一方面，基恩则依靠Jasper 户外鞋来完成工作。在小红书，碧玉是很多追求都市户外风格的时尚达人的必备单品。
Keene创意总监Rory Furst曾在接受英国著名商业报纸《金融时报》采访时表示，与欧美市场不同，亚洲市场被Keene产品吸引的新顾客中几乎有一半是Z。他说他是一代消费者。对各大社交媒体平台的品牌监测显示，这些消费者对趋势信息高度关注。
但与专业爱好者相比，这类受众追随潮流，粘性较低。如果户外服装的这种趋势消失，我们将失去很大一部分观众。
从长远来看，基恩应该抓住中国日益壮大的户外运动爱好者群体的机遇。该品牌以户外运动爱好者为基础。
天猫户外鞋服品类业务负责人Luca先生表示，自2023年以来，户外鞋服的复合增长率已连续两年超过20%，明年将继续保持这一高增长。消息称，这种可能性很大。 2年。
Keen中国首家官方专卖店的开业，表明该品牌在中国市场的知名度不断提升，并计划借此机会扩大品牌知名度。但必须看到，未来中国品牌零售店的发展将不可避免地受到代购的影响。
到目前为止，基恩的大部分国内客户都严重依赖海外采购代理。国内正价零售商不具备价格优势，如果不能在数量和供应上为消费者提供足够的便利，不仅难以获得新客户，也难以维持现有客户。
据界面新闻发现，在小红书和闲鱼做Keen代购业务的账号主要来自日本、美国和中国香港，其中日本代购占比最多。这部分是由于日本距离中国较近，且商店众多，货源充足。
作为消费者，界面新闻记者在小红书上联系了多家日本代购发现，比如天猫旗舰店售价999元的科恩灰碧玉鞋，代购价格是免运费的。价格从550元到700元不等，含价。价格不超过750元，与国内常规航线价差200多元。
当然，对于大多数国外品牌来说，国内外市场存在价格差异并不罕见，但对于刚刚在中国市场走红的Keen来说，这仍然是值得警惕的事情。
看看该品牌天猫旗舰店的Jasper系列销售橱窗，大部分鞋款都已缺货。据多位小红书消息，该品牌的Jasper 鞋在上海维斯塔奥特莱斯店将于2023 年夏季仅出售儿童尺码和超大男尺码。流行颜色组合的明星单品更是难找。
这在一定程度上反映了Keen在中国市场越来越受欢迎。但同时，这也反映出基恩目前在中国市场的拓展仍处于早期阶段，渠道规模和供货能力仍有发展空间。
从基恩中国首家线下店的进货和广告策略来看，基恩无意搞“饥饿营销”。
界面新闻走访了Keen旗下的上海寰茂IAPM店，发现店内展示的Jasper鞋款现已有各种尺码可供选择，其中包括新推出的龙年限量版Jasper。在该品牌官方账号宣布中国首店的正式文章中，何先生明确指出了首家全价店的优势。