这个本土品牌只有30年历史，各个品类都有广阔的市场。然而，在当今日益饱和的市场环境下，用户群体碎片化，消费者有更多的选择，品牌除非忠诚，否则随时可能被抛弃。
海通国际指出，李宁渠道库存已下降至合理水平，互库存管理成效逐渐开始显现，2024年李宁将轻装上阵。
虽然这无疑是个好消息，但分段卡车需求的不断增长也意味着各企业的多品牌、多经营能力将受到进一步考验。程伟雄认为，作为上市公司，李宁单一品牌已经达到超200亿元的极限，品牌作用无限扩大，难以前行。 “目前非常有必要拥有一些新品牌或进行一些品牌重塑。”
安踏资深品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，安踏2023年业绩取得突破的主要原因是运动，这是因为户外市场整体呈上升趋势。在消费中。安托集团旗下多个品牌是稳定增长的原动力。我们的主要品牌稳步增长，其他品牌也持续表现良好。程伟雄认为，安踏集团核心业绩的提升可能与Descente取得的相对强劲的提升有关。一些品牌，如Descente，最初销量仅为4-50 亿台，但现在已接近70 亿台，让安踏持续保持强势。按年均增速15%计算，未来4年安踏集团营收将突破1000亿元；按10%增速计算，5年内安踏集团将实现1000亿元营收规模。
在程伟雄看来，安踏集团的运营模式相比其他品牌有很多优势。
可见，安踏集团采取了DTC直营模式。其他品牌大多是特许经营模式。
通过直营模式，安踏集团掌控线上线下所有渠道，有效协调品牌、产品、渠道和用户需求的规划和运营，让用户在某一区域的体验能力得到最大限度的展现。安踏白标黑标、童装形象、FILA、Descente品牌布局及色调等这几套做法可以让您及时与用户沟通，将他们的需求传达给管理者和操作人员。
程伟雄认为，Amer的上市虽然并未与安踏集团融为一体，但在品牌层面相辅相成，共同支撑安踏整体品牌溢价。
此外，安踏品牌的“海外品牌”已在东南亚零售市场站稳脚跟，强势起步，并辐射到以中国为主的全球各地，并持续拓展至东南亚等海外市场。北美、欧洲和中东。还有非洲。
程伟雄表示，安踏集团的发展进步很快，达到了新的高度，但以前跟着别人走，出了问题就有时间调整，但现在他说上面还是冷的。由于您在前面行驶，因此需要注意脚下的道路。很多国家的法规和做法可能并不适用，特别是在东南亚、北美、欧洲等市场地区，这可能会给安踏集团未来带来更大的挑战。
3、一方面跨境电商快速增长，但另一方面Temu和SHEIN却面临着严重亏损的压力。
独立鞋服行业分析师程伟雄表示，从一个角度来看，特木和SHEIN本质上都是渠道，利用供应链的快速反应能力，冲击大型平台。力量。增加欧美用户数量，降低价格，通过成本机制快速销售给消费者。因此，供应链管理就显得尤为重要，竞争也尤为激烈。 “Temu很聪明，就像‘站在巨人的肩膀上’。通过学习SHEIN，你可以用AI把热门产品的照片变成头像并按原样使用。” Temu作为综合电子商务平台进入这个市场。低价产品是与SHEIN 直接竞争的良好切入点，因为它们吸引了对产品价格敏感的人群。
据彭博社报道，Temu 今年2 月为其北美业务设定了令人印象深刻的销售目标，从现在到2023 年9 月1 日，GMV 至少有一天超过SHEIN。据媒体报道，内部人士去年透露，特木的GMV目标是在未来五年内达到或超过300亿美元。 SHEIN原定的2023年GMV目标为300亿元，这意味着特木计划仅用五年时间就实现SHEIN花了15年发展的规模。
子不鱼鞋服行业资深品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，子不鱼的运营模式不允许其在日益混乱的电商平台大战中参与竞争。很难找到竞争优势。 Temu、Shein等规模较大的平台拥有更强大的供应链资源，能够更快地响应市场，价格也更低。另外，虽然子布鱼的产品是自主研发的，但这并不是一个很大的优势，因为快时尚设计本身的同质化现象严重。
“高库存反映出子不鱼在品牌和产品差异化、供应链、平台等方面缺乏竞争力。子不鱼目前是平台但不像平台，是品牌但不像品牌”他们的地位很尴尬， ”郑伟雄说道。
程伟雄表示，自布鱼的品牌建设包括根据现有的产品分销和销售情况进行研究和用户洞察，制定中长期战略规划，打造品牌、产品、渠道、用户的闭环。被建造。从传统的数据驱动转向用户驱动和数据驱动相结合。
而随着越来越多的中国企业考虑跨境海外业务，子布鱼未来的竞争对手不仅会在国内市场拥有强大的基础，还会包括那些只做跨境业务的同行，也将包括已经建立了自己的成熟品牌。自己的。
“当已经有了国内订单的中国品牌开始跨境业务时，如果自布语还被折腾，没有差异化的布局和规划，一不小心就可能会被边缘化。”程伟雄说。
4、在海外品牌纷纷涨价的同时，国内品牌也不断介入，并正式宣布降价。
香奈儿等待涨价
价格调整已成为行业常态，YSL、Gucci、Dior、LV等奢侈品牌近年来频繁涨价。资深品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司创始人陈伟雄在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“奢侈品牌消费者并不是中产阶级。”他说。
与Chanel 涨价相反，Canada Goose 同日宣布裁员。程伟雄表示，“全球市场可能面临通缩压力，但中国市场对国际品牌中高端商品的需求依然强劲。”
对于Chanel近期的涨价行为，不少网友认为Chanel已经放弃了中产阶级。
对于这个问题，程伟雄先生发表了自己的看法。他认为，香奈儿、LV等奢侈品牌通过有限分销和挂牌营销策略来维持其品牌价值和稀缺性。 “这些品牌不仅通过小幅度的涨价来保持品牌价值的持续增长，也体现了成本上涨的现实压力。中国消费者的购买习惯正在改变，意味着买得上，但不是降。”价格上涨，人们更愿意购买，因为他们认为它更有价值。 ”
这些裁员将立即为Canada Goose 节省成本。程伟雄分析，加拿大鹅在全球市场的业绩正在下滑，但在中国市场却呈现上升趋势。 “中国市场对国际品牌的中高端商品仍有强劲需求。”
“在中高端品牌和奢侈品领域，中国市场的消费潜力依然巨大，除了一线城市外，二线城市的消费潜力也在多元化上升。 “新中产阶级的消费潜力是为了提高品质、满足需求，对中高端品牌的需求越来越大。针对特定场景。”陈伟雄说。
迪卡侬时尚行业涨价独立分析师、上海良奇品牌管理有限公司创始人陈伟雄表示，迪卡侬时尚行业涨价导致成本增加，所以迪卡侬的定价是合适的。认为这样做是可以理解的。产品价格上涨。在程伟雄看来，迪卡侬的价格太实惠，与国内市场上更受欢迎的线上商家相比，在价格竞争中不具备优势。
程伟雄表示，从平价到高端的转变需要一个渐进的过程。这也是基于当前全渠道业务发展的情况。在中国市场，线上业务的产品快速重复对传统的国内外品牌造成了很大的冲击，而且考虑到中国市场的大众消费，品牌升级需要改变过去的价格比价是不可避免的。根据质量和服务要求。 “产品越便宜，质量和服务就越难控制，但通过适当的品牌提升，提高产品质量和用户服务体验就变得更容易。”
对于高端产品，迪卡侬表示，“迪卡侬有意发展高端品牌，但这并不意味着迪卡侬将完全失去实惠价格的优势。”
资深品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司创始人陈伟雄表示，都市丽人的衰落是缺乏竞争力的必然结果。目前的一二类内衣市场对于都市丽人来说显然竞争力不够。都市丽人原本在三四线城市拥有的竞争力随着国内外内衣品牌在一二线市场的下滑而失去了竞争力，为了寻找避难所，都市丽人有再次沉沦的需要。陈伟雄表示，从都市丽人取得的成绩和一些举动，不难理解缺乏竞争力，但不然的话，都市丽人就会从一类城市、二类城市走向三四线城市。说不会跌回五线甚至五线城市。这是行业竞争的必然结果。这也说明，相比其他品牌，都市丽人并没有跟上新用户的新需求和产品创新。
5、市场下滑已成为国内外品牌的共识。
我们预计下沉将成为Lululemon渠道布局的重点方向，以持续维持增长。未来，二三线将是Lululemon渠道拓展的主要空间。 2023年起，原本专注一线城市市场的Lululemon将下移至沉阳、武汉、天津、青岛、福州、兰州、太原、佛山、金华、昆明、石家庄，并正在开设门店。店铺。
独立鞋服行业分析师陈伟雄表示，Lululemon渗透市场的渠道策略是正确的：“中国市场真正拥有巨大的消费能力和消费规模，分为二线和三线城市，与女性日常美容消费相比，Lululemon千元价位的定位并不高。
然而，Lululemon能否继续在男士鞋服市场实现强劲增长仍是一个问题。
程伟雄认为，在当前消费者需求不断变化的中国市场，细分场景较多的品类品牌往往会脱颖而出，而全品类品牌则无法体现差异化和个性化。多元化发展对于Lululemon来说是不小的挑战。
6、国际快时尚品牌在中国市场不再受欢迎，传闻ZARA已退出中国市场。
ZARA时尚行业独立分析师、上海亮奇品牌管理有限公司创始人陈伟雄表示，“门店减少与快时尚的衰落有关，但更重要的是品牌发展策略的改变。 ”在陈伟雄看来，减法是为了提高品牌内部效率，适度的提价不仅可以刺激消费者的购买意愿，更重要的是可以进一步增加品牌的利润。
不过，ZARA与仅仅将自己定位为“快”的快时尚品牌不同。程伟雄告诉懒熊体育，一些快时尚品牌之所以早期失败，是因为模仿了ZARA、HM、优衣库等国际快时尚巨头，却学到了“四个不同”。
在回答懒熊体育关于ZARA是否会偏向运动时尚的问题时，程伟雄表示：“ZARA的核心业务不会改变。有可能我们会根据当前运动时尚的趋势进行适当的调整。”中国市场。””进行了分析。
快时尚品牌不仅在运动时拥有与生俱来的时尚基因优势，还可以在最短的时间内拓展运动产品市场，展现时尚潮流。 “当然，仅限于时尚运动款式，专业运动产品还是需要留给专业运动品牌。”陈伟雄补充道。
扎拉
“ZARA不可能放弃中国市场。”独立时尚行业分析师、上海良奇品牌管理有限公司创始人陈伟雄向《都市圈》表示。程伟雄表示，除了三年的疫情带来商圈和消费习惯的变化外，相比中国品牌来说，电商布局相对重要。向后。 “像ZARA这样的国际品牌需要一个适应过程，毕竟他们过去的主战场是线下，今天的关店是对正常渠道策略的调整。”陈伟雄说。
程伟雄先生了解ZARA的奢侈品定位。他认为，虽然ZARA在目前的中国服装行业中永远无法以低价竞争，但如果它走的是奢侈品之路，那就另当别论了。 “中国有14亿人口，可能有10亿人对价格非常敏感，寻找便宜货，肯定会有人去追求。”这也是各大奢侈品牌的根本原因。在中国永远有市场。 ”
程伟雄还表示，“坦白说，门店升级到数字化，可以互相分配线上线下的流量，这对于推动ZARA整体销量的提升也有积极意义。我会拥有的。”他说。
“随着技术手段和工具的重复，中国的货架电商和内容电商已经达到了C端的极致水平。今天支付，明天就上市了。”陈伟先生感叹道。 ZARA的更新速度为7-15天，但仍需要对生产周期和全球供应链进行调整。
“国际快时尚想要保住中国市场，未来的转型必然包括一些大创意。第一步是洞察中国用户的需求，设计生产合适的服装。”陈伟雄说。中国人应该根据自己的体型，利用好本土知识产权，将中国文化与国际时尚潮流有效结合。其次，要懂得如何适应和拥抱中国电子商务的发展。第三，要学会开拓中国市场、拓展布局等。
优衣库上海良奇品牌管理有限公司创始人、鞋服专家陈伟雄表示，在优衣库想要提高单店收入的关键时刻，考虑产品、渠道、促销方式很重要他告诉胡修，有必要进行相应的调整。做强女装是调整产品策略的重要一环。 “日本市场是一体化的，但中国市场非常多元化。”陈伟雄表示，优衣库在中国的单店收入之所以低于日本，是因为优衣库的单店收入低于日本。认为这是因为该公司的定位不允许其满足中国庞大市场的复杂需求。虽然SKU很多，但我们专注于基础款。 “如果我们没有时尚款，如何吸引顾客到店里购买基本款呢？”
“优衣库以SKU多而闻名，开一家大店符合公司的定位和需求。”陈伟雄说。
优衣库官员表示，优衣库计划收购更多单体建筑用地来建造更大的商店，包括上海淮海路旗舰店和北京三里屯旗舰店。
同时，优衣库未来在中国的门店拓展也将包括电商市场。 Ken Okazaki 表示：“如果我们在电子商务客户流量高的地区开设商店，我们可以期待协同效应。”
7、上市不是一座山，有喜有忧。
贝尔时尚IPO
北京时间2024年3月1日，贝尔时尚集团（以下简称“贝尔时尚”）以美银证券和摩根士丹利作为贝尔时尚IPO联席保荐人提交IPO申请。根据弗若斯特沙利文的数据，贝尔时尚已连续十多年占据中国时尚鞋履领域最大的市场份额，预计将从2023年的11.2%进一步提升至2023年的12.3%。独立鞋服行业分析师陈伟雄表示，“2023年，时尚鞋服行业将面临更大的压力，但由于线下门店客流量下降，收入将暂时下降。”同行业将出现亏损，个别企业也呈现稳健盈利，如大型百丽时尚，2022/23财年大幅盈利近13亿元，实现营业现金流超过3.4。即使在行业低迷时期，市场的韧性也意味着贝尔时尚能够实现更快更强的复苏。”
高贵的鸟
“成功是资本，失败也是资本。”资深品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司创始人陈伟雄在接受大和采立方记者采访时表示，自己当然有很好的机会。公司此前虽已上市，但未能抓住发展机遇，且上市后过度跨境投资，导致现金流枯竭、负债率上升。这不仅影响了主营业务的自然增长，而且在后期公司管理层变动时引发了危机。
正如吉雷尼奥先生的退市所表明的那样，资本具有双重性，如果管理得当，资本可以帮助企业登上顶峰，但一旦方向错误，资本就会变得难以控制，甚至会拖累企业。企业陷入深渊。” “企业需要认识到变革是一个渐进的过程，不能操之过急。”陈宏伟说。
佐丹奴
程伟雄表示，其实授权业务不仅仅在南极电商开展，皮尔卡丹、金狮、花花公子等品牌的线上授权业务也不逊色于南极电商。但这种授权业务对于南极电商未来的发展来说是致命的，它只销售商标，授权品类的研发、生产、质量、价格、推广等都是独立运营的。经过因价格低廉而导致的质量问题频频发生，且至今仍未得到解决。 “特定类别产品的重大质量问题可能会影响和破坏整个品牌。”
程伟雄表示，南极电商的授权模式在行业内是比较成功的。不过，陈伟雄也表示，出售吊牌其实只是一种短期的商业模式，目前安吉电商对南机联品牌的扩张太多了，南机联是一个产品品牌，仅被视为一种产品。象征。品牌力和品牌美誉度。 “南极电商通过广泛的授权，线上产品价格更低，主品牌‘南极人’已经成为低价格、低质量的代名词，力求让你的店铺更上一层楼，与线下零售商急需。需要优质的产品。 ”
对于如何“修复”南极电商的品牌价值，程伟雄表示： “品牌价值需要从品牌基调、产品品质、研发、价格、渠道、营销、推广等各个方面触达用户。我们不应该优先考虑低价，而应该优先考虑音质。”
回到今天：2023年南极电商业绩不会有明显改善。财报数据显示，今年南极电商营业利润26.92亿元，比上年下降18.66%，净利润1.12亿元，实现盈利。 2017年，公司受到子公司商誉缺失的影响。
南极电商在财报中坦言： 2023年2023年，南极电商将出现约2.98亿元的亏损，而2023年，南极电商不仅无法盈利，还会出现亏损。
如上所述，南极电商所谓恢复独立运营、开发中高端产品或许只是一厢情愿。发牌这几年，南麂人把自己塑造得很低。当我们想要消除杂货品牌在消费者认知中的时候，品牌重塑是很困难的。
9. 2024年第一季度销售压力将持续
独立时尚行业分析师、上海良奇品牌管理有限公司创始人陈伟雄表示，主要是因为男女消费者都有时尚需求，男装市场比女装更稳定。男性消费者对款式、配饰的需求，比如对服装颜色的需求，不如女性丰富。 “只要男装总体把握正确的方向，坚定不移地继续走下去，总体上会变得更加稳健和稳定。”陈伟雄说。
女装的不确定性更大，因为它更容易受到流行趋势的影响，而且不同地区的审美感受也不同。程伟雄认为，这就是女装品牌更难实现全国规模化的原因。小而美的女装品牌有成长空间，因为它们对流行趋势反应快，并且有价格优势。
太平鸟及其旗下女装品牌的营收下滑很大程度上受此影响。陈伟雄认为，近年来运动、户外、民族时尚等的流行，对太平鸟等休闲时尚品牌影响很大，同时也在加强进军线上女装市场据说有。不仅是太平鸟，整个快时尚品牌的业绩都不佳。
组织层面的改革也取得了进一步进展。 2023年
年，太平鸟开启“重大组织变革之元年”，将组织架构从原先的事业部制转向职能大部制，目的是实现产品开发、零售运营、供应链等核心业务的专业化集中管理。
程伟雄认为，组织架构的转变可以改变品牌各自为阵的局面，有助于太平鸟统一调配和整合资源，发挥协同效应。
整体来看，太平鸟近两年的转型策略都指向了经营质量的提升，而非收入规模的增长。这也是服装企业在陷入增长困境时的普遍转向。
程伟雄认为，回归对利润规模的追求才是企业可持续发展的路径。从这个角度来看，太平鸟近几年的发展也是中国品牌转型的一个缩影。“一味追求收入规模的增长是不长久的。能挣到钱，才能活下去，才能做好中国市场。”
上海良栖品牌管理有限公司logo
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作者程伟雄博士介绍：百亿品牌企业操盘手，行业资深品牌管理专家。荷兰欧洲商学院DBA博士。曾任美邦服饰、波司登国际控股、雅鹿控股、红蜻蜓鞋业股份、古今内衣等上市公司VP，美国格理集团、贝恩咨询顾问。
2014年创办上海良栖品牌管理有限公司，先后服务以纯、笛莎、美国帝客等几十家国内外品牌企业转型与咨询服务。先后在复旦大学、上海对外经贸大学、上海立信会计金融学院、上海电力大学、东华大学、浙江理工大学、上海交通大学等院校授课培训。
2014年9月创办纺织服装生态圈（现改名时尚产业生态圈），基于时尚产业链从供应端到零售端的闭环生态链打造，集合时尚产业链各个链条企业搭建一个社群交流交互平台。创办至今已有近千家来自国内外的知名时尚产业企业（品牌）成为时尚产业生态圈活跃社群成员，自创办以来时尚产业生态圈主题沙龙已举办百余期。自2023年至今，时尚产业生态圈已连续举办了三届时尚产业的“博鳌论坛”，赋能中国时尚产业品牌转型与发展。
《不走寻常路 我在美特斯邦威的十三年》作者，中国服装网、华衣网、第一纺织网、纺织服装周刊等行业媒体专栏作者。国内外各大行业与财经媒体独立行业专家评论员。第四届中国营销总经理金鼎奖得主，阿里超级赢家数据科学家大赛营销导师，2023年中国服装行业十大影响人物，2023中国产业研究发展突出贡献奖。
中纺产业流通研究院专家委员会专家，中国纺织品商业协会家纺家居委员会品牌智库专家，交大欧洲商学院客座教授，上海工程技术大学客座教授，奥康集团奥康大学客座教授。安徽服装商会战略顾问、广东虎门服装服饰行业协会高级顾问、成都服装服饰行业协会高级顾问。
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