如果我盲目地进入行业制作服装并且业务不好，该怎么办？

老汪你好，我在无锡刚开了一家服装店，上面就是我的店，有实用面积77个平方，是纯小白想找你取经，汪老师，你好，我是在网上了解了你的抖音号找到你的，先说说为什么找你吧：

我，公司蓝领，2023年带着老婆一起辞职来做生意，由于盲目入行就随便找了一个项目做轻餐就开始了，没有任何经验，抱着要做就做大的的心态在无锡南禅寺相对的一个黄金门市就开干了，投资50万（全部积蓄）过程就不说了，结果是没有做起来，心不甘。看隔壁连锁服装店生意挺好(因为没有老板只有店员，混熟后，每天晚上直接去看，她们当天业绩)以为别人能做，我应该也能做，抱着这个心态又盲目入局了，由于当时病急乱投医瞎加盟了一个服装品牌结果被坑。

我店在8月2号正式开业了，准确的说是7.28就开门接客了，到今天8.5号发现很多问题，我店大，门头漂亮，结果每天做不出生意，隔壁门庭若市，在38度，白天看不到人的天，她们能做4-5K，而我七八百。

就在我跟你发信息的昨天，也就是4号，礼拜天由于下雨，上午没生意，到晚上他们5K多，我们1780。

我自己也去分析过原因：

1：我们家被服装公司坑货不全，款式太老，定价太高，回头给你发张照片看看他们的定价，一件T他们标269，我认为太离谱

2：由于一直没有招到专业的导购，只能我老婆带着一个暑假工两个人瞎卖。

3：不会做营销就简单粗暴的全场5折。

4：服装定位不明确，小姑娘进来买不到，年纪大点的阿姨也没有，合适的年纪又嫌弃款式不对路。

这4点是我自己总结的，可能还有更多的原因我不知道，所以就想找老汪大神带带我，带带我这个纯小白把我这家店做起来，还有就是马上上秋装了，我又不想去找我加盟的这家骗子公司去拿货了，因为定价太高实在卖不动，但是又不知道怎么拿秋装，汪老师能指点一二或者有好的货源推荐一下吗？

另外我觉得我们这个市口应该能做起来，前提是如果你能手把手的教我的话，因为隔壁店她们老板给她们的每月指标是16万，他们基本都能做出来，还有就是这条街上现在就我们两家，不过楼下地下室全是卖衣服的，然后我们这是一个4A级免费景区并且在无锡的市中心人流绝对没问题。

老汪解答：

第一：手把手教老汪肯定没时间的，有空的时候，可以偶尔聊聊。

第二：新手进来做服装，尽量不要加盟什么牌子，一个品牌的东西贵，还有品牌的风格单一，万一和当地的定位不匹配，想换有合约的话，是比较麻烦的。新手做服装，不要偷懒，前期肯定要多跑市场，保证质量是开店的根本，也是对客户的负责，你也能更好的熟悉产品，货好才能销的快，这是源头上做的功课，价格对于新人来说，前期进货都是款多量少，你需要产品去试市场的，宁愿拿货贵一点，也不要一个款拿很多，至于价格，退换货，是靠量和补货的频率去谈判的，你新人，合作的不多，谈价格有难度。当然讨价还价还是有必要的，多逛市场，多比较类似风格的档口，记录价格，挑其中报价便宜质量相差不大的进货。

我看了那件T恤，找我们群里的厂家拿货：价格在25-35之间。那具体的价格就要看面料，尺码这些参数了。

第三：暑期工+老婆做导购，要不就固定营业员，要不开源节流，你和老板自己做导购，有预算的，请个好点的销售，比你们两个新手要好多了，培养营业样需要时间成本的，找暑期工就是浪费时间，过了暑假就走了，还培养什么人呢？

第四：定位不明确，那你开店之初，就应该根据你店铺的定位去找货品的，开业才一周，重新定位在调整呗。先明确好，你要做哪个档次的服装，高档，中档还是低档。客户的年龄定位以及收入定位。风格定位，比如休闲款式、运动款式、外贸款式等等。

第五：杭州，广州大把的好货，不要局限在本地，多出来走，多出来接触人，你的服装生意和思维才不会狭隘。

第六：你才开业几天啊，业绩比不上人家，很正常啊，人家做了几年，被你几天业绩赶上了，那这个服装生意就太好做了，没什么门槛了，多不对？累计老客户都是需要时间的，做服装，一年之内，很多都是不盈利的，很多会做服装的，可能会准备两三年之内的运营资金，做服装是一个持久战，三年前的选择，决定了今天的生活，而今天的选择，决定了三年后的生活！

做服装，最本质的能力，专业，从进货，到搭配，到陈列，运营等等，服装行业要求你就是个全才，你全部要去学的。

新手老手，你去市场进货，逃不了的，都是学费，你坐在家里，好货上门，很难，货源也是一个很头疼的问题，好的服装人总能找到一手货源，哪里的服装质量最好，哪里的款式最多，哪里性价比更高，这些资源通通都有，市场不缺好货的，缺的是发现这些货源的人，但都来自于日复一日的辛苦积累。

第七：关于服装，在说说营销，营销在生意中占非常重要的地位，老老实实，靠着店铺流量，做生意也会为我们获得一些忠实的客户，但是要想做得更大更强，最终还是离不开营销宣传。互联网时代，要不断地向各个地方学习汲取生意经，学习营销知识，才能更得上时代的变化，不被时代抛弃。我说很多次了，这个时代的服装生意，太单一，死的很快，一个渠道死了，基本就是完蛋，所有从微商，小视频，直播，拍图片，等等，你让客户尽量多看到的地方，你都要去学。