Ouli Business Sutra：各种女士服装特许经营模式的分解

你对女装品牌的加盟模式又了解多少呢？

今天带你了解目前中国女装品牌加盟模式的最主流的几种方式：

1.直营

2.加盟

3.联营

4.托管

直营

●特点:公司直接全资出资在传统的百货商场、购物中心SHOPING MALL、商业街设专柜或者品牌专卖店;商场合同内的所有费用、专卖店租金、营运相关的费用、营业人员的工资、税等均由公司独立承担

●优势:经营自主权,产品的促销折扣由公司自身控制, 对公司货品的消化起”下水道”作用;

●劣势:专卖店因公司自身管理无法跟上,会导致开店失败,且专卖店前期投入资金较大;

商场因回款周期较长,影响现金流正常运转,因商场统一管理,经营自主性受一定限制

加盟

1、概念

指加盟总公司和加盟者缔结契约以特许授权的方式，加盟总公司将商标、商品、经营技术授权于加盟者。 加盟者也称为受许者，是指获得授权者商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式使用权者。 ...

2 、加盟条件要点

●合同保证金

●首批货款

●进货折扣

●换货率

优势：货品可以自主选择，自己喜欢什么款式就订什么款式的货品

劣势：订货会制度，一般会提前一个季度到两季度订货，订货需付订货金，前期店面货品还没开始销售，后面订货会已经过去两个季度，押款比较大，虽然都会给一部分换货率，但基本每个季度还会有15%--20%的库存

三．联营

●特点:由客户交纳给品牌公司一定的货品保证金,按公司统一店面形象装修,品牌公司免费铺货(货品的所有权归品牌公司所有)全资出资在传统的百货商场、购物中心SHOPING MALL、商业街设专柜或者品牌专卖店;商场合同内的所有费用、专卖店租金、营运相关的费用、营业人员的工资、税等均由客户独立承担,可１００％退换货；

●优势:选择此种合作方式的客户多为新手,客户没有库存压力,品牌公司可直接了解到当地人们的喜好，跟据各区域传回来的数据进行分析，针对不同店铺下个季度新款的开发做铺垫

●劣势:店铺/专柜的选址跟销售人员的业务水平,直接影响到该联营店的合作的成功与失败.

四.托管

●概念

品牌女装公司因经营的需要,以信托的方式,在国内较知名的且与自身品牌定位相符合的商场或购物中心,全资或者大部分出资设立专柜,由受托方全权管理该专柜的日常第营和管理事务,信托方给受托方支付一定佣金的一种合作方式

●目的 树立品牌形象,推广品牌,提高品牌知名度跟市场占有率,主要基于该商场或购物中心因进驻该目标商场较困难,而受托方有一定资源进驻该商场而建立的一种互相合作关系

●类别

大托

小托

●区别

大托受托方仅需承担该目标专柜的营业人员的所有公司跟办公用品费用,提成为销售总金额的18~22%;小托无须承担该专柜运营的所有费用(商场合同类的所有费用,日常运营费用,人员工资,水电费等)

要点:前期商场的公关费用及日常关系的维护由受托方负责，目前一般做托管的要么改联营的方案要么改直营了，毕竟托管也基本对加盟商方面没什么要求了

南京欧厘服饰有限公司是一家集服装服饰设计、销售、服务、运营于一体的专业化时尚服装企业。

欧厘服饰坚持以“时尚、优选”的理念，围绕绿色品质生活，通过打造高端品质和舒适材料的服饰产品系列，让每个向往优质生活的家庭拥有时尚、放心的品质服饰。公司不仅为消费者提供丰富的服饰产品，更提供一种文化，一种品位，一种生活方式。

公司自创立以来，紧紧跟随国际时尚前沿，追求“引导潮流、优质生活”的经营理念，推出众多独特个性与风格的时尚服饰，赢得了消费者的信赖和行业的好评。

南京欧厘服饰有限公司荟萃行业顶尖人才，不断提升营运能力，集合自身品牌核心优势，极力打造一支高效、协作、卓越、领先的专业化团队。

公司旗下目前有欧厘女装和小狮子的秘密童装两大服饰品牌系列，公司拥有完善的企业管理支持体系，对门店运营、品牌推广、创业指导、销售方针、人员管理等多方面有着相当成熟的运作经验。

公司总部位于“中国六朝古都”南京，目前与国内外多家批发商、零售商、加盟代理商建立了长期稳定的合作关系．本着“创新共赢”的企业宗旨，以务实、诚信、创新、共赢的经营理念，携手有志投入快时尚服饰行业的人士，共谋发展、共创辉煌。