今天给大家整理了一些外贸高频术语分类整理，涵盖沟通、合同、物流等场景，有300条贸易术语，非常的全面，大家抓紧收藏。
1. 基础沟通术语 (Basic Communication)
Inquiry 询盘
Quotation 报价单
Offer 发盘
Counter Offer 还盘
Proforma Invoice (PI) 形式发票
Commercial Invoice 商业发票
FOB (Free On Board) 离岸价
CIF (Cost, Insurance, Freight) 到岸价
EXW (Ex Works) 工厂交货
MOQ (Minimum Order Quantity) 最小起订量
2. 合同与条款 (Contracts & Clauses)
Purchase Order (PO) 采购订单
Sales Contract 销售合同
Force Majeure 不可抗力
Arbitration 仲裁
Governing Law 适用法律
Term of Payment 付款条件
L/C (Letter of Credit) 信用证
Non-Disclosure Agreement (NDA) 保密协议
Penalty Clause 违约金条款
Breach of Contract 违约
3. 物流与运输 (Logistics & Shipping)
Bill of Lading (B/L) 提单
Air Waybill (AWB) 空运单
ETD (Estimated Time of Departure) 预计离港时间
ETA (Estimated Time of Arrival) 预计到港时间
Customs Clearance 清关
DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货
DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货
Consignee 收货人
Shipper 发货人
Freight Forwarder 货运代理
4. 质量与检验 (Quality & Inspection)
QC (Quality Control) 质量控制
QA (Quality Assurance) 质量保证
Pre-shipment Inspection 装船前检验
Inspection Certificate 检验证书
Sample Approval 样品确认
Tolerance 公差
Defective Rate 不良率
Rework 返工
Warranty Period 保修期
Non-conforming Goods 不合格品
5. 付款与财务 (Payment & Finance)
T/T (Telegraphic Transfer) 电汇
Down Payment 预付款
Balance Payment 尾款
Open Account 赊账
Bank Charges 银行手续费
COD (Cash on Delivery) 货到付款
CAD (Cash Against Documents) 凭单付款
Advance Payment 预付款
Deferred Payment 延期付款
SWIFT Code 银行国际代码
6. 争议与索赔 (Disputes & Claims)
Claim 索赔
Compensation 赔偿
Breach of Contract 违约
Dispute Resolution 争议解决
Mediation 调解
Liquidated Damages 违约金
Rejection of Goods 拒收货物
Short Shipment 短装
Overdue Payment 逾期付款
Force Majeure Certificate 不可抗力证明
7. 市场与客户 (Market & Clients)
Target Market 目标市场
Potential Client 潜在客户
RFQ (Request for Quotation) 询价请求
Lead Time 交货期
Market Penetration 市场渗透
OEM (Original Equipment Manufacturer) 贴牌生产
After-sales Service 售后服务
8. 产品与生产 (Products & Production)
SKU (Stock Keeping Unit) 库存单位
BOM (Bill of Materials) 物料清单
Prototype 样品原型
Mass Production 量产
Packaging Specification 包装规格
Customization 定制
Raw Material 原材料
Finished Goods 成品
Production Capacity 产能
MOQ (Minimum Order Quantity) 最小起订量
9. 认证与合规 (Certification & Compliance)
CE Marking 欧盟安全认证
FCC (Federal Communications Commission) 美国联邦通信认证
RoHS (Restriction of Hazardous Substances) 有害物质限制指令
ISO Certification 国际标准化组织认证
COO (Certificate of Origin) 原产地证书
MSDS (Material Safety Data Sheet) 材料安全数据表
Halal Certification 清真认证
FDA (Food and Drug Administration) 美国食品药品监督管理局认证
REACH (Registration, Evaluation, Authorization of Chemicals) 化学品注册评估法规
BSCI (Business Social Compliance Initiative) 商业社会合规认证
10. 电子商务 (E-commerce)
Cross-border E-commerce 跨境电商
Dropshipping 代发货
FBA (Fulfillment by Amazon) 亚马逊物流
Chargeback 退单争议
Seller Central 卖家中心
SKU Optimization SKU优化
Cart Abandonment 购物车弃单
CPC (Cost Per Click) 单次点击成本
CTR (Click-Through Rate) 点击率
SEO (Search Engine Optimization) 搜索引擎优化
11. 运输方式 (Shipping Methods)
Air Freight 空运
Sea Freight 海运
LCL (Less than Container Load) 拼箱
FCL (Full Container Load) 整箱
Express Shipping 快递
Multimodal Transport 多式联运
Door-to-Door Delivery 门到门运输
Charter Flight 包机运输
Roll-on/Roll-off (RoRo) 滚装船运输
Bulk Cargo 散货
12. 单证与文件 (Documents & Certificates)
Packing List 装箱单
Certificate of Conformity 合格证书
Phytosanitary Certificate 植物检疫证书
Insurance Policy 保险单
Weight Certificate 重量证明
Health Certificate 健康证书
Export License 出口许可证
Import License 进口许可证
ATA Carnet 临时进出口通关单证
Dangerous Goods Declaration 危险品申报单
13. 价格术语 (Price Terms)
CFR (Cost and Freight) 成本加运费
CPT (Carriage Paid To) 运费付至
CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费保险费付至
DAP (Delivered At Place) 目的地交货
DPU (Delivered at Place Unloaded) 卸货地交货
FAS (Free Alongside Ship) 船边交货
DAT (Delivered At Terminal) 运输终端交货
All-in Price 全包价
Unit Price 单价
Price Validity 报价有效期
14. 支付风险 (Payment Risks)
Payment in Advance 预付货款
Documentary Collection 跟单托收
Bank Guarantee 银行保函
Escrow Account 第三方托管账户
Fraud Prevention 防欺诈
Credit Risk 信用风险
Currency Fluctuation 汇率波动
Payment Default 付款违约
Irrevocable L/C 不可撤销信用证
Confirmed L/C 保兑信用证
15. 保险条款 (Insurance Terms)
All Risks 一切险
FPA (Free from Particular Average) 平安险
War Risk 战争险
General Average 共同海损
Marine Insurance 海运保险
Insurance Premium 保险费
Coverage 保险范围
Underwriter 承保人
Claim Settlement 理赔
16. 关税与税务 (Tariffs & Taxes)
Tariff 关税
VAT (Value Added Tax) 增值税
Consumption Tax 消费税
Duty-Free 免税
Tax Rebate 退税
HS Code (Harmonized System Code) 海关编码
Anti-Dumping Duty 反倾销税
Countervailing Duty 反补贴税
Bonded Warehouse 保税仓库
Customs Valuation 海关估价
17. 展会与推广 (Exhibitions & Marketing)
Trade Fair 交易会
Booth Booking 展位预订
Product Launch 产品发布会
B2B Platform B2B平台
Catalogue 产品目录
Marketing Collateral 营销资料
Lead Generation 客户开发
Brand Ambassador 品牌大使
Press Release 新闻稿
ROI (Return on Investment) 投资回报率
18. 供应链管理 (Supply Chain Management)
JIT (Just-in-Time) 准时制生产
VMI (Vendor Managed Inventory) 供应商管理库存
3PL (Third-Party Logistics) 第三方物流
Cross-docking 越库配送
Lead Time Reduction 缩短交货期
Supply Chain Resilience 供应链韧性
Procurement 采购
Warehouse Management 仓储管理
Inventory Turnover 库存周转率
Backorder 缺货订单
19. 包装术语 (Packaging Terms)
Neutral Packaging 中性包装
Pallet 托盘
Carton 纸箱
Shrink Wrap 收缩膜
Waterproof Packaging 防水包装
Fumigation Certificate 熏蒸证明
Gross Weight 毛重
Net Weight 净重
Labeling 标签
Barcode 条形码
20. 技术标准 (Technical Standards)
ASTM (American Society for Testing and Materials) 美国材料试验协会标准
DIN (Deutsches Institut für Normung) 德国标准化协会标准
BS (British Standard) 英国标准
ANSI (American National Standards Institute) 美国国家标准协会
GB (Guobiao) 中国国家标准
UL Certification 美国保险商实验室认证
CE Marking 欧盟安全认证
FCC Compliance 美国联邦通信委员会合规
IP Rating (Ingress Protection) 防护等级
Calibration Certificate 校准证书
21. 客户服务 (Customer Service)
Customer Retention 客户留存
Complaint Handling 投诉处理
SLA (Service Level Agreement) 服务级别协议
Feedback Collection 反馈收集
Loyalty Program 忠诚度计划
CRM (Customer Relationship Management) 客户关系管理
Escalation Process 升级流程
Service Recovery 服务补救
FAQ (Frequently Asked Questions) 常见问题解答
Customer Satisfaction Survey 客户满意度调查
22. 市场分析 (Market Analysis)
SWOT Analysis 优势-劣势-机会-威胁分析
PEST Analysis 政治-经济-社会-技术分析
Market Share 市场份额
Competitor Benchmarking 竞争对手对标
Consumer Behavior 消费者行为
Pricing Strategy 定价策略
Market Segmentation 市场细分
Distribution Channel 分销渠道
Brand Awareness 品牌知名度
KPI (Key Performance Indicator) 关键绩效指标
23. 法律与合规 (Legal & Compliance)
Export Control 出口管制
Anti-Bribery Policy 反贿赂政策
Sanctions Compliance 制裁合规
Intellectual Property Rights (IPR) 知识产权
Non-Competition Agreement 竞业禁止协议
GDPR (General Data Protection Regulation) 通用数据保护条例
Compliance Audit 合规审计
Whistleblower Policy 举报人政策
Contractual Liability 合同责任
Jurisdiction 司法管辖权
24. 技术交流 (Technical Communication)
CAD Drawing CAD图纸
Technical Specification 技术规格
Prototype Testing 样品测试
Tolerance Analysis 公差分析
Material Certification 材料证书
Installation Manual 安装手册
Troubleshooting Guide 故障排除指南
OEM Drawing 贴牌生产图纸
Reverse Engineering 逆向工程
Product Lifecycle 产品生命周期
25. 行业专用术语 (Industry-specific Terms)
OEM (Original Equipment Manufacturer) 贴牌生产
OBM (Original Brand Manufacturer) 自主品牌生产
EMS (Electronics Manufacturing Services) 电子制造服务
FOBST (Free On Board Stowed & Trimmed) 离岸价含平舱理舱费
LCL/FCL Consolidation 拼箱/整箱整合
Cross-border E-commerce 跨境电商
Bonded Logistics 保税物流
Trade Finance 贸易融资
Incoterms 2020 国际贸易术语解释通则2020
Multimodal Transport Document 多式联运单据
26. 新兴趋势 (Emerging Trends)
Blockchain in Trade 区块链贸易
Digital Twin 数字孪生
AI in Logistics 物流人工智能
Green Supply Chain 绿色供应链
Carbon Footprint 碳足迹
Circular Economy 循环经济
Nearshoring 近岸外包
E-commerce Live Streaming 电商直播
Dropshipping 代发货
Smart Contracts 智能合约
27. 实用缩写 (Common Abbreviations)
ASAP (As Soon As Possible) 尽快
FYI (For Your Information) 供参考
TBD (To Be Determined) 待定
POA (Power of Attorney) 授权书
NB (Nota Bene) 注意
COD (Cash on Delivery) 货到付款
O/A (Open Account) 赊账
B2B (Business to Business) 企业对企业交易
B2C (Business to Consumer) 企业对消费者交易
28. 补充高频术语 (Additional High-Frequency Terms)
Proforma Invoice 形式发票
Certificate of Origin 原产地证
Letter of Indemnity 赔偿保证书
Demurrage Charge 滞期费
Detention Charge 滞留费
Freight Collect 运费到付
Freight Prepaid 运费预付
On-carriage 续运
Transshipment 转运
Cross Trade 转口贸易
29. 谈判与沟通 (Negotiation & Communication)
Bargaining Power 议价能力
Win-Win Solution 双赢方案
Trade-off 权衡
Deadline Extension 延期截止
Follow-up Email 跟进邮件
Cold Calling 电话推销
Sales Pitch 销售话术
Non-binding Offer 非约束性报价
Verbal Agreement 口头协议
Written Confirmation 书面确认
30. 风险管理 (Risk Management)
Credit Check 资信调查
Currency Hedge 货币对冲
Political Risk 政治风险
Contingency Plan 应急预案
Force Majeure Clause 不可抗力条款
Insurance Deductible 保险免赔额
Risk Assessment 风险评估
Diversification 多元化
Escalation Clause 升级条款
Exit Strategy 退出策略
用户评论
陌然淺笑
这个收藏太赞了！我还在纠结怎么找到一些常用术语，现在找到了宝藏级别的大整理表!
有5位网友表示赞同！
殃樾晨
真是太棒了！终于有个统一的资料汇总外贸词汇，学习效率一下子提升了N倍
有10位网友表示赞同！
江山策
300个术语也太实用了！ 我刚开始做外贸，常常遇到不懂的词汇，现在有了这份清单，估计以后都不会再迷茫啦！
有17位网友表示赞同！
╭摇划花蜜的午后
对新手外贸人来说简直太实用，终于不用一个个死记硬背了！感谢分享！不过能不能根据行业分类一下呢？感觉这样更容易理解和记忆.
有9位网友表示赞同！
陌上花
收藏链接！以后找资料方便多了。但这份文件里是否包含一些非正式的常用语或俚语呢？
有13位网友表示赞同！
眉黛如画
外贸词汇确实很重要！但是建议大家除了记住这些术语，还要多关注实践，才能真正理解他们的含义和应用场景。
有15位网友表示赞同！
烟雨萌萌
终于不用再到处找资料整理了！这份清单简直是做外贸的必备神器。强烈推荐收藏!
有14位网友表示赞同！
苍白的笑〃
对于刚接触外贸的小白来说，这些术语有点陌生啊。希望以后能推出更多详细解释的文章，帮助我们更好地理解。
有11位网友表示赞同！
一别经年
这个300个英式术语涵盖面蛮广的，但是一些更专业的术语还是少了一些吧？能否后续进行更细化的分类或更新呢？
有18位网友表示赞同！
如梦初醒
做外贸真是需要一大堆专业词汇！这份清单很棒，但也建议大家平时多参加线上线下培训，才能掌握更丰富的知识和技能。
有18位网友表示赞同！
凉凉凉”凉但是人心
我目前主要负责邮件沟通，这份清单里有没有一些相关的常用术语，比如回复邮件的格式或一些常见的表达？
有6位网友表示赞同！
寒山远黛
做外贸有时候需要一些幽默的表达，这份清单里有没有这类常用的英语表达呢？
有20位网友表示赞同！
一样剩余
我觉得这份清单很全面，涵盖了一些常用且重要的外贸词汇。但是对于一些特定行业的外贸词语，可能需要根据实际情况进行补充完善。
有11位网友表示赞同！
等量代换
希望后续能加入更多关于合同条款、法律法规等方面的术语解释，这样对外贸工作更加有帮助!</li
有20位网友表示赞同！