爱茉莉太平洋近日宣布，将以7551亿韩元（约合42亿元人民币）收购护肤品牌COSRX第一大股东及关联方持有的剩余28.8万股股份。 2023年9月，爱茉莉太平洋收购了COSRX 38.4%的股份。当时，它拥有购买剩余股份的看涨期权，随着最近的增资，爱茉莉太平洋有望持有COSRX 约93.2% 的股票。通过此次额外的股票收购，COSRX将成为爱茉莉太平洋的子公司。
据说42亿是爱茉莉太平洋历史上最大的投资，但爱茉莉太平洋斥巨资收购的COSRX品牌到底有什么吸引力呢？
01 使用TIKTOK 提高认知度
COSRX是敏感肌肤护肤品牌，成立于2013年。一年之内，该公司以“Advanced Snail”和“The RX”系列为中心的产品轰动了国际护肤界。这个品牌呼吸着新鲜空气，配方简单，价格实惠，展示了天然护肤的变化。 “十多年来，我们在包括韩国在内的全球市场推出了满足消费者个人需求和趋势的护肤产品。作为一个团队，我们了解我们的皮肤很敏感，而且当时没有产品“市场上没有适合我们皮肤的产品，”该品牌的代表说。
COSRX 经历了快速发展，并成为新兴的全球护肤品牌。该公司近三年年均销售额增长率超过60%，预计到2023年将实现销售额约2044亿韩元（约11.4亿元人民币）。仅今年上半年，该公司就实现销售额1902亿韩元（约合人民币6亿元），营业利润717亿韩元（约合人民币4亿元）。
COSRX 没有通过皮肤护理来争取标准，而是决定利用他们的个人经验来提供易于使用的产品，帮助解决常见的皮肤护理问题。 COSRX最畅销的产品包括祛痘贴、芦荟舒缓防晒霜、低pH值晨间洁面啫哩、蜗牛霜、蜗牛精华等。该品牌表示，其痤疮粉贴每25 秒售出一次，防晒霜仅在英国每30 秒售出一次，其低pH 早安清洁凝胶在全球销量超过800 万件。
为了向年轻人营销，COSRX制定了KOL营销策略，旨在将品牌与新消费者联系起来并提高品牌知名度。
目前COSRX业务遍及北美、东南亚、欧洲、日本等约140个国家和地区，海外销售占比超过90%。自2023年进入亚马逊以来，“高级蜗牛96粘蛋白强效精华”等必需品销量一直保持美容及个护品类销量榜首，尤其是在北美市场。此外，COSRX 还被公认为具有出色数字传播能力的品牌，在2023 年TikTok 挑战赛中标签浏览量超过21 亿次。
COSRX 在TikTok 上取得的杰出成功之一是“Advanced Snail 96 Mucin Power Essence”。借助平台的力量，COSRX 已成功组织了三场基于蜗牛的挑战赛，包括#SlapSnail、#SnailDanceChallenge 和#SnailDuoShot。这些活动得到了Shah 博士、Hyram、Caress 和Lexi Rivera 等世界知名KOL 的支持。这些挑战在血清的推广中发挥了关键作用，导致世界各地商店的库存全部售空，并迅速升至亚马逊美容和个人护理畅销书排行榜的榜首。截至2023年5月，这款精华液累计销量已达600万瓶。
02海外市场的成功
2023年6月，韩国护肤品牌COSRX在美国版《Teen Vogue》举办的Teen Vogue Acne Awards 2023上荣获三项大奖。
该品牌屡获殊荣的产品包括Triple C Lightning Liquid、Acne Pimple Master Patch 和BHA Blackhead Power Liquid。事实上，自2023 年以来，COSRX 已连续三年（共5 款产品）赢得此项竞赛。
2023年，COSRX还被美国亚马逊评选为全球品牌成功案例。在美国，该品牌通过Ulta 和Forever 21 等线上和线下商店以及Urban Outfitters 和Riley Rose 等销售其产品。正在成为韩国护肤品牌进入美国的成功典范。
近年来，COSRX在东南亚的市场份额不断扩大。该品牌于2023年完成分销网络扩张，覆盖主要药妆连锁店，包括菲律宾、印度尼西亚和新加坡的所有屈臣氏门店。
韩国《国民日报》对COSRX评论： “由于东南亚国家的许多消费者因高温和潮湿而面临皮肤问题，该品牌取得了显着的成绩，在进入该地区的两年内实现了令人难以置信的增长水平。报告还指出，COSRX 计划进一步增加销量。在该地区的四个主要国家，并成长为亚洲及其他地区深受喜爱的品牌。
在韩国，COSRX 被誉为在海外市场开发分销网络的中小企业先锋。其成功的主要原因有三个。首先是消费者购买行为的改变。传统上，拓展海外市场通常首先进入当地的百货商店，但COSRX远远超出了传统路线，专注于当地的HB（健康与美容）商店和美容精品店，并成功做到了这一点。消费者通过社交媒体获得的声誉和评分也对市场产生重大影响，为拥有优质产品的中小型品牌创造了更多机会。
第二个原因是COSRX 的产品开发方法。公司主要注重客户满意度。创始人Chung在接受韩国化妆品媒体采访时表示，“我们计划销售的产品并不是专注于营销材料，而是消费者会高度满意的产品，包括价格方面。”
亚马逊对COSRX 的积极回应主要基于与消费者的主动沟通。当我们推出新产品时，我们还会利用亚马逊的早期评论者计划。这包括在早期阶段收集消费者评论，对其进行分析，并根据发现的用户需求更新产品。
最后一个原因是数字化战略。例如，当COSRX扩展到北美时，他们充分利用了亚马逊的平台，不仅作为在线商店，而且作为在全球范围内影响力的媒介。通过将你的亚马逊销售页面设计得像一个官方网站，并展示产品及其详细描述（成分、使用说明、价格、评论摘录等），你可以将你的网站变成一本吸引消费者的“在线杂志”。我把它改为此外，我们利用社交媒体、视频内容和影响者营销来不断与消费者沟通，并显着提高COSRX 的知名度。
事实证明，在互联网上开展业务的小企业在东南亚立足具有优势。目前，屈臣氏在韩国HB门店中占有很大份额，是唯一能够确保店内货架空间并成功提高门店销售额的韩国品牌。
菲律宾的各大HB门店（包括屈臣氏）往往会要求独家经销权，但像COSRX这样资金比大牌少得多的公司还没有能力在菲律宾开设门店，但他们已经拥有了大规模商店。在线粉丝群引起了屈臣氏的注意，屈臣氏最终与他们接洽，计划帮助他们进军中国。此后，该产品在菲律宾变得更加受欢迎，目前该产品在所有屈臣氏商店均有销售。
03爱茉莉太平洋的数字化转型
2023年资本参股后，爱茉莉太平洋与COSRX共同开发推出新系列“The RX”，“视黄醇0.1面霜”、“维生素C23精华液”等产品在海外取得成功。为此，爱茉莉太平洋计划与COSRX扩大多方面合作，加速全球扩张。
爱茉莉太平洋首席执行官Kim Seung-hwan 表示：“我们很高兴COSRX 成为我们集团的一员，因为它基于对数字渠道的出色理解，通过差异化产品和营销实现了快速增长。”明确了他的未来前景。”我们的目标是扩大COSRX的独特优势，同时整合爱茉莉太平洋的愿景和管理专业知识，将其发展成为全球客户喜爱的护肤品牌。 ”
近年来，韩国中小护肤品牌进军东南亚市场的趋势日益明显。据Euromonitor预测，2023年东南亚六大国家化妆品市场总规模将达191亿美元，占全球市场的4.2%，到2023年该市场年均增长率将达到8.8%。事物。
韩国化妆品行业的权力结构以美容行业两家顶级公司爱茉莉太平洋和LG生活保健（HH）之间势均力敌的关系为标志。爱茉莉太平洋几十年来一直位居行业前列，但2023年的销售额输给了LG House & Healthcare的化妆品部门，爱茉莉太平洋的销售额再次超过了LG House & Healthcare，两者差距接近。占据第一名的位置。
几年前，很难想象LG生命健康会威胁到爱茉莉太平洋。以2023年为基础，爱茉莉太平洋的销售额将为6.697万亿韩元。相比之下，LG Lifestyle Healthcare的销售额约为3.15万亿韩元，不到爱茉莉太平洋的一半。 LG Lifestyle Healthcare在过去的五六年里一直在稳步扩大其市场份额，其快速增长的原因之一是其积极的并购策略。
随着两家公司之间的竞争加剧，爱茉莉太平洋将从2023年开始积极进行并购。 2023年底，集团向专门从事美容业务的MCN公司DMIL投资了30亿韩元。
2023年，爱茉莉太平洋宣布了一系列收购。最受关注的收购是同年9月以1800亿韩元（约合人民币10亿元）收购韩国护肤品牌COSRX的股份，据称这是该集团历史上最大的一笔投资。一个东西。由于与世界顶级化妆品公司竞争的结果。
此后，爱茉莉太平洋还宣布与多家企业进行一系列资本联盟和收购，包括益生菌公司HEM Pharma、服装品牌YOUR NAME HERE、电商解决方案公司THE COMMERCE、直播电商平台RXC等。
据韩国媒体分析，爱茉莉太平洋将重点转向并购的原因之一是通过大规模收购新兴品牌和投资电商来改革之前管理团队的管理架构和策略。分析称，这是新管理团队的政策。公司。显然，该公司敏锐地意识到LG生命健康正在密切关注其积极的并购战略，并坚决实施自身的改革。
爱茉莉太平洋2023年销售额预计稳定在49,963亿韩元，2023年为39,042亿韩元，2023年为49,237亿韩元。即使在疫情期间，爱茉莉太平洋的销售额也稳定在49963亿韩元。通过重组和缩减线下门店、强化线上销售渠道来维持销售。 LG Lifestyle Healthcare主要收购品牌和生产设施，而爱茉莉太平洋预计将重点收购具有强大数字化能力的公司，以推动数字化转型。