男装进入存量竞争时代,谁会是下一个破局者

男装进入存量竞争时代,谁会是下一个破局者

  关于男人在消费市场的价值,美团的王兴曾经在饭否中提到一则市场消费价值结论。王兴把少女、儿童、老人等不同人群按消费力做了一个排序,在最后的结论中,少女被排在了消费力顶端,而男人则位于末端。

  男人,尤其是中年男人不爱花钱仿佛是市场共识。

  就在几个月前,随着各大男装品牌上市公司2022年年报的相继披露,在数据上,许多知名男装品牌都存在利润下降的问题,这一观点好像再一次被定论。

  然而事实真就如此吗?8月16日,中国利郎公布了2023年上半年业绩,公司2023年中期业绩收入增加6.7%至14.91亿元、净利润上升5.2%至2.705亿元,一举打破了此前男人不具备消费力的传言。

  从男装市场的厮杀脱颖而出,小作坊起家的利郎,究竟为何能成为存量竞争时代的破局者?

  1987年,王良星和他的两个兄弟一起买了台缝纫机,在自己后院开始了创业,利郎就此诞生。

  靠着“给先生的情意”这一卖点,兄弟三人很快就靠着买西服赚了个盆满钵满,而钱来的太快,兄弟三人的心思很快就不在服装上了,纷纷开起了家具厂、机械厂......

  与此同时,兄弟三人的危机也在慢慢靠近,大街上卖西服的店铺如雨后春笋般纷纷冒出,此时的利郎库存高达880万,摇摇欲坠。

  时间来到2000年,利郎为了自保,推出了“商务休闲”的男装品类新概念。

  2002年3月28日,在北京服装展会上,陈道明穿着利郎服装惊喜亮相,紧跟着利郎高调宣布独特路线,这才跳出了同质化的问题。

  此后不久,连同广告语“简约而不简单”的火遍大江南北,一个崭新的服装品牌就此诞生。仅仅一夜利郎的加盟商就从80多个增至120多个,简约一词也与这个品牌深深绑定在了一起。

  每一次精准的布局的定位,不仅夯实了利郎在行业的地位,也让其仅用3年内,完成了从4000万元到4亿元的销售额巨变。

  如今,利郎已然是一家集研发、设计、生产、零售于一体的综合时装企业,截至目前,利郎拥有全国2646家门店、842家SHOPPINGMALL店。

  就在近日,中国利郎正式官宣“简约男装”新定位,回看利郎36年发展历程,我们不难发现,利郎走出了一条战略清晰、自有节奏的品牌进化与升级之路。同时也为其他国产品牌提供了一份有价值的参考样本。可以说,简约已成为利郎最鲜明的标志。

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