衣服全是“假货”？继“南极人”后，这4家品牌也靠卖吊牌赚钱了

前言

网购一件南极人保暖内衣，可能和你想象中不太一样——它既不是南极人的工厂生产的，也不经过南极人的质检，你花钱买的，只是一张写着“南极人”三个字的吊牌。

这种“卖吊牌”的生意模式，早不是南极人一家的专利。

当消费者还在为“老品牌”三个字买单时，越来越多的品牌正悄悄关掉工厂、裁撤生产线，转而靠授权商标躺着赚钱。

它们从“卖产品”变成“卖名字”，而消费者拿到手的，可能是质量参差不齐的“贴牌货”，今天就来聊聊四家靠吊牌赚钱的品牌，不知道你有没有被骗过呢？

南极人：从保暖内衣到“万物皆可贴”

上世纪90年代，南极人以一款保暖内衣杀入市场。

彼时，它靠“保暖性能强”“性价比高”的标签迅速占领消费者心智，甚至成了冬季服装的代名词。

然而，随着电商崛起和市场竞争加剧，南极人逐渐陷入困境。

2008年金融危机后，这家企业做了一个大胆决定：关掉所有工厂，转型做品牌授权。

从此，“南极人”三个字成了明码标价的商品，从袜子、羽绒服到电热毯、按摩仪，只要愿意交授权费，任何厂商都能挂上南极人的商标。

巅峰时期，南极人一年卖出近200亿元的货，合作店铺超过7000家，但问题也随之而来：授权泛滥导致产品质量失控。

不少消费者抱怨，花20元买的南极人保暖内衣“薄得像纸”，而南极人对此的回应只有一句：我们只负责授权，不负责生产。

跟风者涌现：老品牌的“躺赚”游戏

很快，南极人的成功引来一群模仿者，它们中不乏曾红极一时的国民品牌，却在时代的浪潮下选择了一条更轻松的路——卖吊牌。

恒源祥是最早的“吃螃蟹者”，那句洗脑广告“恒源祥，羊羊羊”曾是几代人的记忆，但鲜有人知的是，这家企业早在20年前就关停了生产线。

如今，它的商业模式简单粗暴：授权130多家网店使用商标，每卖出一件“恒源祥”，品牌方就能抽成。

一位曾与恒源祥合作的厂商透露：交钱就能挂牌，品牌方连样品都不看。

俞兆林和北极绒则瞄准了中老年市场，这两家以保暖内衣起家的品牌，曾是寒冬里的“救命稻草”。

但随着年轻人转向快时尚，它们选择将商标授权给中小厂商。

一位东北的批发商直言：市面上80%的俞兆林保暖衣，都是小厂用廉价面料做的，成本不到10块，贴个标就能翻倍卖。

北极绒这个品牌成立于1998年，是名副其实的老品牌，每到冬天就会有许多忠实客户前去购买，可没想到如今的它也沦落到转型做品牌授权的地步，导致口碑暴跌。

至于俞兆林就更不用说了，成立于1996年，甚至比北极绒还早两年，然而在利益诱惑面前终究是没有守住初心，实在让人唏嘘。

最唏嘘的或许是拉夏贝尔，这个曾对标ZARA的国产女装品牌，巅峰时期在全国拥有近万家门店。

然而，盲目扩张导致资金链断裂，最终它不得不靠卖吊牌续命，可惜转型来得太晚，消费者早已将其与“过气”画上等号。

2021年，拉夏贝尔宣告破产，留下的只有一堆挂着它名字的“贴牌货”。

卖吊牌对品牌而言是“轻资产、高利润”的生意，但对消费者来说，却是一场赌博。

类似的故事层出不穷——标着“北极绒”的保暖内衣起球掉色，号称“俞兆林”的羽绒服钻绒成灾，消费者冲着老品牌的信任下单，到手的却是“三无产品”。

这些品牌并非没有意识到危机，南极人曾因质量问题股价暴跌，恒源祥的贴牌货被多次曝光以次充好，但它们依然选择“躺平”。

贴牌生意能走多远？

卖吊牌的本质，是品牌将风险转嫁给消费者，厂商追求低成本，品牌方坐收授权费，而质量问题成了无人接手的“烫手山芋”。

这种模式并非没有成功先例，国际品牌如迪士尼、Hello Kitty也靠IP授权盈利，但它们对合作方的品控极为严格，甚至细化到面料成分和缝线针脚。

反观国内的“吊牌玩家”，大多只关心授权数量，而非质量，而这一切，市场终究会给出答案，南极人的营收从2020年起持续下滑，恒源祥的口碑逐年崩塌，拉夏贝尔更是直接退场。

消费者的耐心是有限的，当“老品牌”三个字不再代表品质，它们的光环终将消散。

结语

网购时，我们总以为“品牌”是质量的保障，但现实是，许多耳熟能详的名字早已沦为商标贩子。它们不再生产一件衣服，却靠消费者的怀旧情怀赚得盆满钵满。